Devenir Délégué Pharmaceutique (DP)

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Le Délégué Pharmaceutique est un Acteur de Santé qui a pour mission de présenter et vendre des produits à l’équipe officinale

UN MÉTIER DE TERRAIN POUR PROMOUVOIR UN PRODUIT DE SANTÉ

Le Délégué Pharmaceutique (DP)  est chargé de présenter et de vendre des produits pharmaceutiques et parapharmaceutiques (santé, beauté, hygiène...) ainsi que du matériel médical aux pharmacies, parapharmacies et établissements de Santé (cliniques, hôpitaux publics et privés, maisons de retraite...). Il lui faut donc des aptitudes commerciales et relationnelles.

A l’issue de la formation, le stagiaire peut postuler à des postes alliant ces 2 domaines : COMMERCIAL & SANTÉ. Si l'appellation Délégué Pharmaceutique est la plus commune, ces postes regroupent plusieurs appellations : Commercial Santé, Conseiller Développement Officine, Conseiller Optimisation en Officine, Représentant en pharmacie, Chargé de clientèle, Attaché Commercial...

LES MISSIONS PRINCIPALES

Sell In  

  • Prospecte un secteur géographique en voiture
  • Présente et vend des produits aux équipes officinales et autres professionnels de santé
  • Propose et négocie des offres commerciales
  • Gère le suivi des clients, des commandes, de la facturation et des litiges
  • Recueille, analyse et transmet des informations : caractéristiques produits, veille concurrentielle, infos clients
  • Organise et gère son activité : planification de tournées, échantillons, matériel promotionnel, mise à jour des fichiers clients, documents administratifs...        
  • Effectue un reporting de son activité administrative (ciblage, rapports de visite, kms..) et de ses  performances commerciales (CA, objectifs, budgets, Plan d’action sectoriel, analyse des résultats...)

Sell Out  

  • Anime le lieu de vente
  • Forme les équipes officinales 
  • Fait le merchandising

DP : UN VÉRITABLE TREMPLIN POUR REUSSIR DANS L'INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE

Les débouchés sont réels comme en témoigne  le nombre d’offres d’emploi sur le site de référence dans ce domaine www.emploi.leem.org. En effet, le secteur de la Pharmacie est en pleine mutation avec un report des efforts de promotion dirigés auparavant vers les médecins (via les réseaux de Visiteurs Médicaux) vers les Pharmaciens, via les réseaux de Délégués Pharmaceutiques.

De plus, l’offre des produits parapharmaceutiques s’étoffe de jour en jour pour satisfaire un nombre croissant de clients : « l’espérance de vie augmente avec le souhait de se maintenir en forme le plus longtemps possible ». Ces différents éléments conjoncturels expliquent le besoin croissant en Commerciaux Santé :

  • En Officine : développement des médicaments génériques, de l’automédication, des produits d’hygiène et de bien-être, de la dermo-cosmétologie, des compléments alimentaires, de l’orthopédie, du matériel « home-tests » …
  • Compte-tenu de l’émergence de nouveaux secteurs à prospecter, du fait du vieillissement de la population et de l’allongement de la durée de vie : établissements d'hébergement pour personnes âgées dépendantes (EHPAD), établissements médico-sociaux, maintien à domicile (MAD), hospitalisation à domicile (HAD), prestataires de santé à domicile (PSAD)...

Outre ces débouchés attractifs, il y a de fortes perspectives d'évolution :

  • Poste d'encadrement de la force de vente
  • Responsable Grands Comptes et Groupements Pharmaceutiques
  • Formateur interne au laboratoire
  • Administrateur des ventes
  • Délégué Hospitalier
  • Visiteur Médical (VM) : accessible par la démarche VAE après 1 année d'expérience de Délégué Pharmaceutique
  • Chef de produit

A noter qu'il est possible, après seulement 1 année d'expérience en tant de DP, d'obtenir le diplôme de VM par la démarche de la VAE. L' IFDMS étant reconnu par le LEEM (Organisation professionnelle des laboratoires pharmaceutiques), vous validerez un diplôme BAC+3 . Cette démarche est réalisable tout en étant en poste.

DP à l' IFDMS : UNE FORMATION OPÉRATIONNELLE ET PROFESSIONNALISANTE RECONNUE PAR LES PROFESSIONNELS ET PAR L'ETAT

Il n’y a aucune obligation réglementaire pour accéder et exercer le métier de DÉLÉGUÉ PHARMACEUTIQUE, néanmoins la connaissance de cet environnement exigeant qu’est la Santé est impérative. Cette formation est exigée par la majorité des laboratoires et recommandée par les cabinets spécialisés qui recrutent nos nouveaux diplômés. Notre objectif est de rendre opérationnel un candidat sur un nouveau métier en lui permettant d’acquérir les connaissances et les compétences pour être recruté rapidement sur ce type de poste et non lui délivrer un niveau d'étude qui n'est d'ailleurs pas demandé par les recruteurs, même si la certification obtenue est reconnue par l'Etat à un niveau BAC+2.
Nous accompagnons le candidat tout au au long de son projet : de l'entretien de sélection jusqu’à son insertion professionnelle. Il s’agit d’une formation intensive (3 mois) associant efficacement Théorie et Pratique qui permet au candidat d’APPRÉHENDER LE MÉTIER , de le PRATIQUER et d’ÊTRE RECRUTÉ.

LE PROGRAMME

Il s’agit d’un cycle intensif associant 255 h en institut et 175 h de stage pratique FOURNI par l’IFDMS.
Ces 2 phases (théorie et pratique) complémentaires et indissociables sont largement intriquées puisque les laboratoires partenaires interviennent dès le début du cursus afin de former les candidats sur leurs gammes et leur offre commerciale pour une maitrise parfaite des éléments pour être opérationnel dès le premier jour du stage terrain. 

La formation comprend 6 modules axés sur les connaissances médicales de base, l’environnement professionnel, le métier avant la mise en oeuvre sur le terrain. Un module est dédié à l’accompagnement du projet professionnel personnalisé de chaque candidat.

Consultez le programme détaillé de la formation.

La formation en centre se déroule en présentiel garantissant un meilleur apprentissage et une interactivité ( groupe/formés/formateur/labos/professionnels) indispensable pour un métier centré sur une communication orale.

Le stage pratique se déroule en fin de formation mais le candidat s'y est préparé tout au long de la formation ( formation produit, training,  planification de sa tournée sur son secteur géographique...).

Pendant 5 semaines, le candidat acquiert une expertise du métier au cours des différentes missions confiées par le laboratoire partenaire (prospection des pharmacies, vente,  animation, formation, suivi clientèle...) ainsi qu'une connaissance de ses futurs clients et de son secteur géographique. 

Pendant son stage, il est encadré à la fois par l'entreprise et par l'institut.

L’IFDMS sélectionne des entreprises partenaires afin de garantir aux stagiaires un stage opérationnel et encadré, conforme aux modalités exigées par l’IFDMS, lui permettant d’exercer dans les conditions réelles du métier. 

 

UNE SELECTION SUR ENTRETIEN

Les candidats sont en général des personnes en reconversion professionnelle qui souhaitent acquérir les spécificités du domaine pharmaceutique. 

La formation est accessible à toute personne ayant une expérience professionnelle dans un des domaines (santé / commercial / administratif / gestion), même sans diplôme, sous réserve du résultat de l’entretien de sélection.

L'entretien permet d'évaluer la cohérence du projet professionnel et l'adéquation du profil du candidat avec le métier de Délégué Pharmaceutique.Ces entretiens se déroulent toute l'année sur RDV.

Deux sessions par an : septembre et mars

 

VALIDATION

Afin de s’assurer de la progression du stagiaire, le candidat est évalué tout au long de la formation par un contrôle continu et par un contrôle final.

La formation est sanctionnée par la délivrance d'un Titre Certifié de DELEGUE PHARMACEUTIQUE  Reconnu par l'Etat au niveau III (nomenclature Française) 5 (nomenclature Européenne) soit BAC+2 sous réserve de la validation des 4 blocs de compétences suivants :

  1. Organisation et gestion de l'activité commerciale intinérante d'un Délégué Pharmaceutique
  2. SELL IN Promotion, négociation et vente de produits/ prestations de santé auprès des professionnels de santé
  3. SELL OUT Formation de l'équipe officinale, mise en avant des produits, animation
  4. Suivi administratif et commercial de l'activité.

En fin de formation, le candidat est évalué par un jury de professionnels.
Contrairement au diplôme qui atteste uniquement du niveau et du parcours scolaire, le titre certifié donne des garanties sur l'aptitude à être opérationnel immédiatement sur le monde du travail. C'est aussi la garantie que la formation débouche sur un fort taux d'employabilité.

Le titre certifié de DELEGUE PHARMACEUTIQUE que nous délivrons est enregistré au Registre National des Certifications Professionnelles n° RNCP 34931.

Il atteste des aptitudes, connaissances et compétences pour l'exercice du métier de Délégué Pharmaceutique.

Le niveau Bac+2 est reconnu par l'Etat.

 

 


 

UNE FORMATION PLÉBISCITÉE PAR LES PROFESSIONNELS

En septembre 2020, l’IFDMS  a organisé la 53ème session de Délégué Pharmaceutique et a formé près de 1000 candidats.

Notre forte proximité avec les laboratoires favorise l’insertion professionnelle et se concrétise par de nombreux partenariats ou contacts priviligégiés (conventions de stage, participation à notre journée de recrutement, proposition d'offres d'emploi ...)

Ces partenariats permettent de 

  • Fournir à chacun de nos stagiaires un stage opérationnel sur son lieu de résidence dans les vraies conditions de son futur métier
  • Garantir la qualité d’un stage encadré
  • Valoriser l’expérience acquise pendant 5 semaines lors des futurs entretiens de recrutement

Organisation d’un FORUM EMPLOI à la fin de chaque session 

Depuis plus de 20 ans, les laboratoires et recruteurs spécialisés de l’industrie pharmaceutique viennent rencontrer, à l’institut, les jeunes diplômés, en entretiens individuels. C'est un RDV connu des professionnels qui rencontre un fort succès.

Bourse de l'emploi :

  • Veille mensuelle des opportunités de postes et de débouchés
  • Transmission d’offres de postes à nos anciennes promotions

Notre professionnalisme (tant sur la qualité de la sélection que sur l’organisation de la formation) est légitimement récompensé par une insertion professionnelle rapide. Le stagiaire aura bénéficié d'un accompagnement individualisé de son projet professionnel (CV, atelier d'entretiens d'embauche) lui permettant de mettre en avant ses atouts en fonction des offres.

 

UNE FORMATION PLEBISCITÉE PAR LES STAGIAIRES

Sur la base des enquêtes effectuées à la fin de chaque session

  • Un taux de satisfaction globale de 96 %  (satisfait et très satisfait) ( moyenne sur les 3 dernières promos)
  • Un taux d’insertion professionnelle de  81 % à 3 mois (promo Mars 2019 sortie juin 2019)

Nos diplômés des dernières promotions ont été recrutés par :  GSA HEALTHCARE, SOFIP, LABORATOIRES FENIOUX, LABORATOIRES URIAGE ,  LABORATOIRES PILEJE, LA COOPERATIVE WELCOOP,  SANOFI ZENTIVA ,  LABORATOIRE SYMBIOSE MEDICAL, UP SELL, HEALTH&HAPINESS ( gamme DODDIE),  LABORATORES PURESSENTIEL, SODILAC, LABORATOIRES NUXE ...

COMMENT CANDIDATER ?

Pour faire acte de candidature, veuillez remplir le dossier d’étude de votre candidature (PDF - 447 Ko) à télécharger en cliquant sur le lien.

- soit  nous le retourner par courrier dûment rempli accompagné de toutes les pièces demandées, à l’adresse ci-dessous :

IFDMS Fondation EFOM Boris DOLTO 118 bis rue de Javel 75015 PARIS.

- soit nous le rapporter lors de l'entretien (prise de RDV au 01 45 58 73 09).

Si vous ne pouvez télécharger le dossier ou pour toute demande, merci de nous contacter.

 

FINANCEMENT & TARIFS

  • Tarif individuel : 2 900 € (particulier, Pôle Emploi)
  • Projet de Transition Professionnelle (salariés) : 3 700 €

Notre organisme est référençable au DATADOCK et a été reconnu conforme au décret qualité par POLE EMPLOI. Vous avez donc la possibilité de soumettre une demande de prise en charge.

Selon votre situation personnelle et votre statut, salarié CDI, CDD en poste ou en fin de contrat, intérimaire, Demandeur d’Emploi …, vous pouvez bénéficier, sous certaines conditions d’une prise en charge financière partielle ou totale. Nous vous remettrons les documents nécessaires à vos démarches lors de l'entretien.Pour les Demandeurs d'Emploi, nous établissons un devis en ligne dématérialisé.

Notre formation est CPF éligible.                              

Elle est référencée sur le site moncomptedeformation sous l'entité FONDATION EFOM Boris DOLTO. Renseigner DELEGUE PHARMACEUTIQUE / Formation en Centre / 75 000

  • Aides de l’Etat (Pôle Emploi, Missions Locales, Centre d’Action Sociale, CAF, Mairie….).
  • Vous avez moins de 26 ans, contactez votre Mission Locale
  • Projet de Transition Professionnelle (ex CIF) pour les salarié en CDI ou en fin de CDD :Transition PRO, ANFH, autres OPCO dont dépend votre entreprise. Intérimaire : FAF.TT…Le montage de ces dossiers est long (2 ou 3 mois avant l’entrée en formation)
  • Demandeur d'Emploi,  vous pouvez éventuellement prétendre à une Aide Individuelle à la Formation (AIF) en complément de votre CPF
  • Prêts bancaires
  • Financement personnel
  • Facilité de paiement en plusieurs mensualités

LES DEVIS SERONT ETABLIS APRES ETUDE DE VOTRE CANDIDATURE

Anne GUERRY

Contact : 01 45 58 73 09

Témoignages

"Je voulais tout simplement remercier Madame GUERRY et Monsieur BUREAU de m'avoir accepté à suivre la formation de délégué pharmaceutique à l'IFDMS pour la session de septembre 2019.
La formation étant réputée, j'ai ainsi trouvé un emploi très rapidement.
Je suis en poste depuis le 16 décembre 2019 soit 2 jours après la formation.
Alors oui MERCI!! D'autant plus que les connaissances acquises lors de la formation me sont d'une grande utilité aujourd'hui"

Adriano M. session DP septembre 2019

"Cette formation de déléguée pharmaceutique était pour moi une reconversion et je suis très satisfaite d'avoir choisi l'IFDMS. C'était un bon investissement financier personnel. J'ai pu acquérir les connaissances scientifiques et professionnelles nécessaires à l'exercice du métier. J'ai beaucoup apprécié les enseignants de qualité (médecin et pharmaciens) et l'accompagnement et le soutien de Mme GUERRY et M. BUREAU, notamment lors du stage pratique et lors du recrutement.
J'ai trouvé un poste de déléguée pharmaceutique chez GSA HEALTHCARE deux mois après la formation grâce à Mme GUERRY qui m'a envoyé le contact DRH de la société.
Voilà et encore merci à vous tous au sein de l'IFDMS qui avez fait que j'ai passé une belle période de reconversion, c'était un plaisir et cela a été une réussite pour trouver un poste satisfaisant !"

Valérie C. session DP mars 2019
 

"Je souhaitais devenir Délégué Pharmaceutique. J’ai investi personnellement 2900 € dans la formation de l’IFDMS et je ne le regrette vraiment pas.
Cette formation opérationnelle m’a apporté les connaissances et les compétences qui m’ont permis d’être recruté chez SANOFI ZENTIVA 3 semaines après ma sortie de formation. J’ai apprécié la disponibilité de Madame Guerry et de Monsieur Bureau.
Je recommande particulièrement cette formation enrichissante."

Jérémy E. session DP mars 2017

 

"Également formée à l'IFDMS, j'ai été recrutée avant la fin du stage par 1 gros laboratoire international. Grâce aux conseils et soutiens de Mr BUREAU et Mme GUERRY, j'ai réussi. Excellente formation et de très bons moments d'échange entre des personnes qui viennent d'horizons totalement différentes. Je recommande +++ cette école"

Béatrice L. session DP septembre 2016

 

"Désireuse de devenir déléguée vétérinaire, j'ai suivi la formation de délégué pharmaceutique proposée par l'IFDMS. La dernière journée de formation proposait des entretiens avec des laboratoires et des cabinets de recrutement. Suite à cette journée, j'ai décroché un entretien avec un laboratoire vétérinaire. Nous étions 9 à postuler, 2 personnes ont été sélectionnées pour aller en finale, 2 élèves de l'école! Comme quoi, le manque d'expérience n'est pas toujours un frein !!
Vous êtes volontaire, passionné, ambitieux, tenace, avec l'aide de l'école vous pouvez réussir dans le milieu de la santé. Merci à toute l'équipe!"

Camille B. session DP mars 2014 

 

"Je suis très satisfait de la formation. Le travail en groupe est un plus pour le bon suivi des cours. Les formateurs sont très compétents, pédagogues, à notre écoute et nous soutiennent tout au long de la formation et même après. Les supports de cours sont bien construits et le stage pratique de 5 semaines nous aide réellement à appréhender le métier.
Je conseille cette formation à toute personne intéressée pour devenir Délégué Pharmaceutique."

Rudy C. session DP mars 2013

Janvier 2020...
Rudy est un Délégué Pharmaceutique performant au sein du laboratoire ADP. Il intervient régulièrement dans nos sessions pour témoigner de son expérience.